Coördinator business development

Breng jij met jouw commerciële skills de markt van prospects in kaart en weet jij deals te sluiten bij bestaande en nieuwe klanten?

De functie

Business Development bij STILL betekent uitblinken in Digital, Development en Desk Account Management. Je hebt in deze functie direct impact op de groei van STILL in Nederland.

Als Business Developer maak je deel uit van het Business Development team van STILL. Het is jouw verantwoordelijkheid om de markt van potentiële klanten in kaart te brengen. Je zoekt, vindt, en target (warme en koude) leads op basis van inbound en outbound marketing campagnes. Je krijgt hierin alle vertrouwen en vrijheid om ondernemerschap te tonen. En je bent het eerste aanspreekpunt voor potentiële klanten. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor de procesbegeleiding van lead tot order. Je wordt hierin op professionele wijze ondersteund door de Operationaal Sales Manager en Marketing Manager met wie je ook samenwerkt.

Belangrijkste taken en verantwoordelijkheden:

• Identificeren en kwalificeren van prospects, key decision makers en het achterhalen van hun behoefte en budget;
• Opvolging van inbound leads via diverse tools zoals, telefoon, e-mail en sociale kanalen;
• Het zelfstandig sluiten van deals bij bestaande en nieuwe accounts volgens Sales Flow Management® process;
• Het realiseren van cross-selling & upselling bij bestaande accounts;
• Het kwalificeren van leads en het maken van (demo-)afspraken voor je collega (Key) Accountmanagers;
• Het voeren van online adviesgesprekken met beïnvloeders en beslissers bij potentiële klanten;
• Sales Funnel Management en een correcte opvolging in CRM.

Naast het bovenstaande werk als Business Developer ben je

Coördinator

van de afdeling (5 FTE). Je stuurt het team aan en rapporteert aan de operationeel salesmanager. Je werkt nauw samen bij het opzetten van de campagnes en acties met de Marketing Manager en de Operationeel Sales Manager. 

Over het bedrijf

STILL (onderdeel van het beursgenoteerde KION AG) is wereldwijd een toonaangevende leverancier van intralogistieke systemen. Het productportfolio bestaat onder andere uit vorkheftrucks, reachtrucks, stapelaars, pallettrucks en meer geavanceerde interne transportsystemen. Tevens levert de organisatie oplossingen op het gebied van software en automatisering, intelligent beheer van intern transportmateriaal, financiering en service. De organisatie heeft een uitstekende reputatie en naam in de markt. STILL heeft haar hoofdkantoor in Hamburg, Duitsland en is marktleider in intern transport. De Nederlandse vestiging in Hendrik-Ido-Ambacht (Rotterdam) is verantwoordelijk voor de verkoop, verhuur en service in Nederland. STILL is een moderne werkgever die fors investeert in opleiding en begeleiding van haar mensen en waar succes zeer goed wordt beloond.

Aanbod

STILL biedt jou een autonome, verantwoordelijke werkomgeving met internationale doorgroeimogelijkheden. Het betreft een platte organisatie met vrijheid; een plek waar ondernemerschap resulteert in innovatie. STILL spreekt waardering voor medewerkers niet alleen uit, maar realiseert deze belofte ook in vorm van een uitgebreid arbeidsvoorwaardenpakket:

• Een aantrekkelijk vast salaris;
• Zeer interessant bonussysteem;
• Auto en telefoon van de zaak;
• Flexibele werktijden en mogelijkheid om thuis te werken;
• Gedegen opleidingsprogramma;
• 40 vrije dagen;
• Premievrij ouderdomspensioen.

Jouw profiel

• Een bachelor diploma;
• 5 jaar werkervaring in een commerciële (verkoop) binnendienst functie of soortgelijk;
• Je hebt leidinggevende/aansturende ervaring of bent toe aan deze stap in je carrière;
• Commerciële drive en werken met targets is voor jou vertrouwd;
• Uitstekende communicatieve en overtuigende vaardigheden;
• Ervaring met cross channel aanpak, door de inzet multi-channel marketing.